悟空商旅网（www.50trip.com）机票分销平台介绍
电子客票的普及，机票代理人面临转型，电子客票由“人与人”的服务领域转至“人与物”的网络领域，也意味着新一轮的机票销售竞争格局即将出现；
纸质机票退市，凭电子客票可自助登机，这一切，昭示着电子客票网上直销的市场机遇征兆！
目前，国内国际航协BSP正规代理人约6000家，在作为一级批发商的这6000家代理人下面，保守统计有100多万（由人为单位）的正式机票代理商、旅行社、二代、个人兼职代理在从事机票业务B2C面对直接客户的销售，每年通过这些人直销出去的机票最少在1400亿以上，我们按每张机票平均价格700元计算，分析如下：
1、 按民航年2800亿的客运市场计算；
2、 按700元/张机票计算，共有4亿乘机人次；
3、 乘机人次4亿的销售比例为：团队和特殊类票量占40%约1120亿的比例，航空公司直销占15%约420亿的比例，通过正规机票代理人发展的下线（旅行社、二代、个人兼职代理）面对直接客户销售的占45%约1260亿的比例；
4、 以上数据说明：每年通过国际航协BSP正规代理人销售的机票总金额约2380亿元，其中1120亿元为团队及特殊票的销售；每年通过正规代理人发展的下线渠道面对直接客户销售的机票金额为：1260亿元；
5、 那么，1260亿元金额的机票按700元/张计算，共有1.8亿张机票，也就是说1.8亿人次的直接客户乘座飞机通过正规机票代理人发展的下线（旅行社、二代、个人兼职代理，包含正规代理自营的销售门店）购买机票；
6、 一张机票到下线代理的手上平均利润大约在42元/张（我们根据携程公布的数据），那么正规机票代理人发展的下线（旅行社、二代、个人兼职代理，包含正规代理自营的销售门店）通过这1.8亿张机票的利润总额为：75.6亿元；
7、 据业内人士统计，正规机票代理人发展的下线（旅行社、二代、个人兼职代理，包含正规代理自营的销售门店）平均人均工资或年收益约24000元（此数字为整个机票销售从接电话、打票、送票、财务、代理老板的利润各个环节的民间统计数据平均值），核算下来，在中国民航机票面对直客的销售市场上起码有31.5万人在充当传统的下级代理从事面对直接客户的机票销售；
电子客票的普及，是一次从传统销售渠道到互联网销售渠道的兑变过程，众所周知，面对跃跃欲试的试图进入这个行业的新手来说是一个千载难逢的大好机遇，面对传统机票代理人及其下级代理来说是一次史无前例的传统与互联网的挑战！
此际：
试图进入的新手在欣喜中找不到入门的路……
传统代理人在恐慌中寻求契机，最明显的是：传统代理人已经深深感受到了来自于航空公司直销和新兴网络销售的压力，面临的问题是：转行还是转型？
转行，丢下这么多年来苦心经营和积累的客户，舍不得的啊！
转型，一直精于传统销售的代理人转向互联网销售，难度好大呀！
怎么办呢？
谁能帮我呀？
试图进入的新手在问！
传统代理人在找！
当前，能够在网络销售渠道的沾边的、可能或潜在影响整个行业发展的在线销售平台和网站应该分为四类：
１、以携程、艺龙、游易、金色世纪等为代表的网站＋呼叫中心的Ｂ２Ｃ模式；
２、以黄金假日、纵横天下新一代为代表的传统售票处＋呼叫中心的Ｂ２Ｂ＋Ｂ２Ｃ模式；
３、以５１６６６商旅信通、易行天下代表的电子客票净价平台的Ｂ２Ｂ模式；
４、以悟空商旅网（www.50trip.com）为代表的联盟传统售票处+网站＋客服中心Ｂ２Ｂ２Ｃ模式；
我们现在分析一下这四种模式：
以携程为代表的Ｂ２Ｃ模式的特点是面直接客户提供服务，总结下来：漫天撒网，重点捕鱼，以品牌和服务获得成功。它是目前中国在线旅游业销售的的标杆，在国内机票销售上是最成功的，也是中国在线旅游业很难逾越的标杆，目前，资本的力量已经无法改变携程老大的地位，除非有一个真正能够破析中国在线旅游业弊病的团队＋资本的力量才有机会逾越携程的标杆；
以黄金假日为代表的Ｂ２Ｂ＋Ｂ２Ｃ模式只既面对直接客户、又面对下级代理，总结下来：Ｂ２Ｂ与Ｂ２Ｃ共存，目前，这类传统售票处＋呼叫中心的模式在国内占主导地位，它们的未来要么转型为互联网销售渠道，要么回归传统模式做好一个优秀的大型传统批发商；当然，笔者这里纯属个人观点，就事不就人分析国内目前在线旅游业大势；
以易行天下、５１６６６为代表的Ｂ２Ｂ模式的特点是面对上游和下游形成交易平台，上游是各地机票的大代理大批发商，下游是各类下级代理；是纯粹的Ｂ２Ｂ模式，它对目前国内各级代理人有一个巨大的诱惑和吸引力，异地政策共享，因为电子客票的特殊型，这类平台解决了各级代理人购买异地票可获得本港政策，因为这类平台活下来了，但是，有一个致命的弱点：本地批发商不会使用这类平台作为下级代理的工作平台，异地出港政策的交易量不足以支撑一个平台壮大、持续的发展，持续发展的制约性决定了它难以获得资本的力量，所以，它难以发展壮大。
以悟空商旅网（www.50trip.com）为代表的Ｂ２Ｂ２Ｃ模式的特点是平台作为纯中立的平台，它联盟了全国各地优秀的机票大代理大批发商共同制定了Ｂ２Ｂ平台联合公约，同时，为每一家优秀的机票大代理大批发商提供一个Ｂ２Ｃ的网站，这样就形成了供应商直销的局面，供应商在当地可以通过这个平台的Ｂ２Ｃ网站面对直接客户直销，同时又可以通过这个平台的Ｂ２Ｂ网站面对异地的分销代理分销，而悟空商旅网的Ｂ２Ｂ和Ｂ２Ｃ平台又是一个可以合二为一的平台，由于Ｂ２Ｂ和Ｂ２Ｃ完美的结合，它做到了完全透明化，完全使上游的大代理商大批发商和中游的各级分销代理商信任悟空商旅网平台，同时，使直接客户也获得透明的价格；因为信任、所以简单，悟空商旅网Ｂ２ＢＣ模式借助互联网的力量，随着网上支付业的普及，新手跃跃欲试的入门，传统代理商苦苦寻找的转型方案，将由于悟空商旅网Ｂ２Ｂ２Ｃ模式的出现、网上支付的普及逾越看似遥遥不可及的在线旅游业标杆……
悟空商旅网的业务构成如下：
１、为航空旅游业（机票、酒店、旅行社等航旅产品）供应商提供互联网分销渠道；
２、不但为试图进入在线旅游业的新手提供航旅六大产品的供给，同时为免费为其进入在线旅游业提供一个和悟空商旅网一模一样的Ｂ２Ｂ２Ｃ网站；
３、为传统的在线旅游业经营者免费提供一个和悟空商旅网一模一样的Ｂ２Ｂ２Ｃ网站，并提供全国统一品牌、统一电话、统一结算的大品牌大视野的经营模式；
４、为全国各地的各级分销代理提供免费的终端工具，使其可以只要上网，就能采购价格最透明的机票等航旅产品，并能享受悟空商旅网统一监管下的安全又方便的一站式交易服务；
悟空商旅网Ｂ２Ｂ２Ｃ模式，不是携程的Ｂ２Ｃ模式，也是不是阿里巴巴的Ｂ２Ｂ模式，
是真正想为代理人和试图入门的新手提供这个行业中最实际的工具和运营模式的一家技术公司，对悟空商旅网来说，欣喜的不是结果，是影响一个行业的成就！
试图入门的新手，传统的代理人，悟空商旅网将以诚信、实在的口碑为你们提供免费但进入有门槛的服务，免费的是商业模式和系统的使用，进入有门槛是你具备诚信守诺的品质。
悟空即将崛起，航旅天下尽得，一网布天下，助您，分销全中国！
联合，才强，联盟，才大，悟空以ＯＰＥＮ的心接纳，以诚信守诺的品质和八方有志之士抱团取火，共创辉煌！
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发表于：08年04月22日 
无意间来到贵站,觉得贵站内容丰富，风格新颖，很不错,一定可以做得更好。